在机械行业中，竞争方式曾经主要表现为产品质量、价格、营销手段的竞争。随着社会经济和行业的发展，开始不断走向核心技术、品牌、研发实力、软实力等方面的竞争。通过过去几年的高速发展金铸机械已经具备了雄厚的开发水品，在技术方面处于行业领先，并且建立了完善的线上线下全套服务体系。就本品牌新产品——“异形数控抛光机”系列产品而言，主要出路在于：

1、解决大量异形件需要抛光的难题，弥补球面、弧面、侧边等以往难以机械自动抛光的空缺。

  2、异形件工艺效果——镜面无痕高精度抛光。

产品功能定位

    针对高端产品的精度抛光加工

    数控抛光机主要用于比较高端的异形件产品抛光，在抛光精度上需要达到镜面无痕的表面效果。一般在高端酒店使用的餐盘、装饰器具、工艺品等使用较多。由于产品加工的精度要求较高，数控抛光系列机械在效率上市肯定赶不上自动化流水线的自动抛光设备的。如果针对异形件既要要精度又要提高产量只有增加对本系列机械在数量上的投入。

背景分析

（一）行业业发展情况

在自动化逐步流行的大环境下，越来越多的加工企业更换自动化程度高的机械设备促进生产效率，同同时带动了机械生产企业专注于自动化的设备生产。通过市场调查显示，随着效率问题逐步得到解决，其他不同层面的问题得到凸显，一部分的加工企业不断被要求提升产品的外观质量。同时增加了外观难度，一些球形表面、弧形表面的产品被要求达到很高的加工要求，还要达到一定的生产效率。这无论是手工、自动化机械都无法轻易办到的。

（二）行业竞争情况

采购人员在对比机械的时候往往考虑以下几点：

      ——机械与加工产品的契合度

      ——定制机械时重点考察供应商的技术实力

      ——机械加工产品实际效果

      ——价格因素

1 、产品竞争：目前在抛光机械行业来看，主要集中在自动抛光机方面。绝大多数的机械生产商都在争先恐后的提供机械的生产效率，自动抛光设备得到了长足的发展。也留下了不可忽视的弊端，一味的追求加工产量，往往将机械加工的产品类型局限于形状较为规则，使得众多的异形件加工仍然依赖于手工抛光。此外，在追求效率的同时，不可避免的造成了对产品加工效果的忽视。

2 、技术竞争：大多数的抛光设备厂家还在钻研机械自动化，对于数控机械缺乏技术基础，而在数控较为成熟的企业又不了解抛光工艺相关技术。这些都给了金铸机械一个良好的契机，可以在抛光行业通过异形数控抛光独树一帜，成为具有代表性的抛光机品牌。

   3 、价格竞争：行业中的设备采购者也许会发展，同一种类的机械价格差异巨大，以价格为标准货比三家往往会发现价格的巨大差异。如果是统一规格的产品类型，我们往往可以按照价格参照来筛选，但就这种规格差异大的机械类而言，就需要审核旧产品本身实用性和附加值。因为我们不难发现，在价格竞争中，为了体现价格优势而牺牲产品本身材料和配件的标准。这种现象可能导致产质量下降、设备的故障率增加，甚至在整个行业导致价格和产品成本之间相互压制的恶性循环。

产品上市目标

1 、完善机械抛光系列产品，弥补异形件精度抛光短板

2 、刺激销售，增加渠道成员

3 、提升国产自动化抛光的综合竞争力，提升国产自动抛光设备国际影响

4 、总结数控设备产品市场营销经验

5 、提升金铸机械关于“数控抛光机”的品牌形象